Kanzleien haben verschiedene Möglichkeiten, sich neue Einnahmequellen zu erschließen: Sie können versuchen, neue Mandanten zu gewinnen. Oder sie können im Rahmen bestehender Mandatsbeziehungen durch Cross-Selling zusätzliche Umsätze generieren. Wie...
Mehr lesen
Rechtsanwälte sind immer stärker darauf angewiesen, ihre Leistung möglichst passgenau auf den Mandanten zuzuschneiden. Und deren Feedback ist ein wichtiges Werkzeug, um die eigene Arbeit bewerten und verbessern zu können. Aber wie finden Kanzleien...
Mehr lesen
Viele Rechtsanwälte betreiben eigene Blogs. Die Hoffnung: Potenzielle Mandanten auf sich aufmerksam machen und Mandate akquirieren. Doch wie schafft man es, dass die Texte auch wirklich bei Google und Co. gefunden werden?
Mehr lesen
Viele Unternehmen nutzen inzwischen Pitches, um für ein bestimmtes Mandat oder ein Aufgabenfeld die richtige Kanzlei zu finden. Was ist beim Schaulaufen der Kanzleien zu beachten? Was wird von ihnen erwartet? Welche Fehler sollten vermieden werden?
Mehr lesen
Facebook, Zalando, Uber. Welcher Anwalt wünscht sich nicht solche namhaften Internetunternehmen mit hohem Beratungsbedarf als Mandanten? Kein Wunder also, dass immer mehr Wirtschaftsanwälte in der Start-up-Szene auf Kundenfang gehen.
Mehr lesen
Über die Hälfte aller Kanzleien nutzt Mandantenbefragungen – hauptsächlich, um die Zufriedenheit der eigenen Kundschaft zu messen. Dabei lässt sich auf diesem Wege noch sehr viel mehr Wissenswertes in Erfahrung bringen, und letztlich auch die eigene...
Mehr lesen
Die Konkurrenz im Rechtsmarkt ist groß. Wer einen Mandanten einmal gewonnen hat, tut gut daran, ihn über das Mandat hinaus zu betreuen. Klingt eigentlich ganz leicht, dieses "Cross-Selling". Warum es in der Praxis trotzdem oft misslingt, und wie...
Mehr lesen
Die Kanzlei der Zukunft ist digital. Während einige Anwälte der fortschreitenden Digitalisierung noch skeptisch gegenüberstehen, ist sie für andere bereits unverzichtbar. Wie sonst könnte man tagsüber Mandanten in Deutschland betreuen und nach...
Mehr lesen
