Key Account Manager Public (Home Office) (m/w/d)

Über Wolters Kluwer

Als weltweiter Anbieter von Fachinformationen, Software und Services sorgt Wolters Kluwer dafür, dass Experten besser arbeiten und komplexe Probleme in einer sich ständig verändernden Welt überzeugt und sicher lösen können.  Wir setzen uns tagtäglich für den Erfolg von Menschen und Unternehmen ein, die wir in über 180 Ländern betreuen.  Jeden Tag sehen sich unsere Kunden mit wichtigen Entscheidungen konfrontiert, die sich auf das Leben von Millionen von Menschen auswirken und unsere Gesellschaft nachhaltig prägen.

Wir sind stolz auf unsere über 180-jährige Geschichte und unser globales Kundennetzwerk.  Wir werden dafür geschätzt, unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre Potenziale zu verwirklichen und dort nachhaltige Wirkung zu erzielen, wenn es wirklich darauf ankommt.

Für die aktive Betreuung und Gewinnung von Kund:innen aus dem Bereich Anwaltskanzleien, Unternehmen und Unternehmensrechtsabteilungen  für das Vertriebsgebiet Ost suchen wir eine/n Key Account Manager:in mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten, der einen signifikanten Beitrag zur Umsatzsteigerung und zur Sicherstellung der gesetzten Ziele leistet und Umsatzverantwortung übernimmt.

• Sie beraten Anwaltskanzleien, Unternehmen sowie Unternehmensrechtsabteilungen zu unseren digitalen Produkten mit einem Schwerpunkt auf unserer Rechercheplattform für digitale juristische Fachpublikationen sowie unsere softwarebasierten Expertenlösungen
• Sie stellen eine umfassende Betreuung ihrer Bestandskund:innen sicher und entwickeln diese durch zielgerichtetes Upselling und Cross-Selling
• Sie analysieren ihr Vertriebsgebiet, identifizieren neue Absatzpotentiale, akquirieren und entwickeln selbständig Neukund:innen
• Sie bauen systematisch belastbare und langfristige Geschäftsbeziehungen auf und betreiben aktive und nachhaltige Kontaktpflege
• Sie verantworten die Erstellung von Angeboten, deren Verhandlung sowie den Abschluss von Verträgen mit Kund:innen
• Sie berichten direkt an den Head of Field Sales

• Sie haben ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder juristisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung / Qualifikation
• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb digitaler Fachinhalte und/oder erklärungsbedürftiger Software-Produkte, idealerweise im juristischen Kontext
• Sie verfügen nachweislich über sehr gute Kenntnisse zu den Entscheidungsträgern sowie Entscheidungsabläufen in Anwaltskanzleien und Unternehmensrechtsabteilungen
• Sie haben nachweislich ein hohes Verhandlungsgeschick auf Fach- und Entscheidungsebene, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, denken kunden- und zielorientiert
• Sie haben Erfahrung mit der selbständigen Analyse und proaktiven Entwicklung von Kund:innen und Regionen
• Anwenderkenntnisse der gängigen Office-Produkte sowie der Umgang mit CRM-Systemen sind für Sie selbstverständlich
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab
• Sie sind bereit 2-3 Tage die Woche Kundenbesuche in der vorgesehenen Region (Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen) zu absolvieren und wohnen optimalerweise selbst dort oder im nahen Umkreis

• Eine verantwortungsvolle Aufgabe, interessante Projekte, innovative Produkte und die Chance, die digitale Transformation unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten
• Ein engagiertes, professionelles Team mit tollen Kolleg:innen in einem weltweit erfolgreichen Unternehmen
• Eine offene und informelle Unternehmenskultur mit Freiraum und Flexibilität sowie eine moderne und angenehme Arbeitsumgebung
• Flexible Arbeitszeitmodelle, Firmenwagen, 30 Tage Urlaub, Firmenevents, betriebliche Altersvorsorge, Volunteer’s Day, E-Learning über LinkedIn und Gesundheitsangebote
• Die Möglichkeit aus dem Home Office aus zu arbeiten

Ihr Weg zu uns

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