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Workshop: Preisverhandlungen mit Mandanten

21.08.2020, 09:00 - 18:00 Uhr

Hamburg

 

„Honorarverhandlungen mit Mandanten“ – gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten werden Rechtsanwälte immer wieder mit dem Verlangen nach Anpassung der Konditionen konfrontiert und Neumandanten verlangen entsprechende Nachlässe. Insbesondere jetzt ist es unerlässlich das notwendige Handwerkszeug zu beherrschen, um diese Gespräche erfolgreich zu führen ohne das Mandat zu gefährden und die gesetzten Honorarziele zu erreichen!

Lernen sie durch strategisch sachgerechtes Verhandeln ihre Honorarforderungen zu optimieren und solche Verhandlungen effektiv vorzubereiten. Hierbei gilt es, unter Einbeziehung der Interessen des Mandanten, typische Fehler zu vermeiden und Kompromisse zu umgehen. Dieses durch Nutzung von gezielten Argumentations- und Fragetechniken, das Erkennen von manipulativem Vorgehen, den Umgang mit Machtsituationen und sachgerechtem taktischem und strategischem Verhalten.       

Methoden:                              

Mischung aus Theorie und Praxis - praxisbezogener Vortrag unter Einbindung von Erkenntnisübungen und Fallsituationen zur Verstärkung der Methodenkenntnis. Das Ganze gestützt durch ein Rollenspiele inklusive Videoanalyse.

Ablauf:

  • Einleitung
    Der Rechtsanwalt in einer Doppelrolle
    Einstellung zu Preisverhandlungen
  • Systematische und strategische Verhandlungsvorbereitung
  • Persönliche Verhandlungsstrategie optimieren
  • Welche Faktoren bestimmen Ablauf und Erfolg der Verhandlung
  • Situativ richtiges Verhalten
    Argumentation
    Vertrauensaufbau
    Nutzenkommunikation
  • Verhandlungstaktiken & Gegenmaßnahmen
  • Rollenverteilung in der Verhandlung durchschauen
  • Verhandeln mit dem Einkauf
  • Verhandlungsübung / Rollenspiel (inklusive Videoanalyse)

Die Veranstaltung ist begrenzt auf 12 Teilnehmer!

Dozenten Rechtsanwalt Thomas Schulte, geprüfter und ausgebildeter Trainer des BDVT

Bewerbungs- / Anmeldefrist:

10.08.2020


Veranstaltet von:

Hamburgischer Anwaltverein e.V.


Veranstaltungsort:

HAV-Geschäftsstelle
Sievekingplatz 1, Zimmer B 200
20355 Hamburg


Kontakt:

info@hav.de, 040-6116350


Zielgruppe(n):
Berufseinsteiger, Berufsträger

Weitere Veranstaltungen:

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